李子园是一家相当矛盾的企业郑州配资服务。
它的广告语是：新新鲜鲜李子园，自然而然爱上你。但它可能是所有“牛奶”品类里，最不新鲜的之一。
今天我们先讲清楚一件事：李子园，到底是不是牛奶？严格来说，它不是。
李子园是一家相当矛盾的企业。它的广告语是：新新鲜鲜李子园，自然而然爱上你。但它可能是所有牛奶品类中，最不新鲜的之一。
李子园“牛奶”？李子园叫李子园牛奶。但如果你乳糖不耐受，你可以大胆地喝李子园，喝完以后大概率一点反应都没有。
因为它本质上就是一个掺了奶粉的糖水，主要用奶粉+水+糖勾兑而成。味道够甜，好喝就完事了。
但如果你把李子园当牛奶看，指望它能长身体，那你大概率只会横着长。因为按国家标准，李子园甚至都不能叫作牛奶，它只能算是一种含乳饮料。
你看李子园牛奶的全称叫做李子园甜牛奶乳饮料。如果它把饮料两个字去掉，公然宣称自己是牛奶，那它估计就违法了。
根据国家标准，只有100%用生乳作为原料，蛋白质比例达2.8%的才能叫做纯奶；含乳量达到80%，蛋白质达到2.3%的可以叫做调制乳。而李子园这种只掺了一些奶，蛋白质含量未达标准的，就只能叫做含乳饮料。
曾经，三鹿往牛奶里加三聚氰胺，就是为了提高蛋白质含量的检测数据，误导大家认为三鹿蛋白质含量高。
所以喝李子园，你就不能用喝牛奶的心态对待。作为一款连牛奶都不能叫的饮料，你把它当好喝的糖水就完事了。以核心产品“李子园甜牛奶”为例，其配料表前三位分别为饮用水、牛乳粉、白砂糖。
再看营养成分表，每100ml饮品中，仅含1g蛋白质，糖分却高达4.2g。说是奶粉冲调，实则糖分远超蛋白质，喝个甜味就完事。
所以用饮料的角度看待李子园，我就觉得它还挺好喝的。
甜牛奶中的蜜雪冰城
其实像旺仔牛奶、营养快线、AD钙奶、银鹭花生牛奶这类产品，主要配料都跟李子园差不多。都是用奶粉+糖+水勾兑的产品。所谓营养，不过是销售话术而已。它们的主要卖点，也无非就是好喝。
而在这些产品中，李子园，大概是长相最差的一个。就李子园的瓶子和包装，把它放在农药店里卖，没有丝毫违和感。
此外，味道甜得发齁，大型超市难见踪影，只在小卖部有销售，也都是李子园的日常槽点。
这些槽点不能说不对，但绝对是一种错位。因为对任何产品的评价，都要从目标消费人群出发。而李子园的名声鹊起，其实主要在于青少年群体，也就是广大的中小学生。
李子园甜得发齁、包装廉价、渠道低端，都是基于这一定位的选择。如果你觉得李子园甜得让人接受不了，这大概率说明了一个事实，那就是你老了。
因为中小学生就不会这么想。你看那些中小学生的必备零食：辣条、雪糕、锅巴、冰袋、跳跳糖，甚至方便面的调料包。哪个味道不是直来直去、刚猛强烈。
只有年龄越大的人，才越追求平平淡淡的滋味。成年人嗤之以鼻的工业香精，正是青少年热爱的味觉天堂。李子园浓烈厚重的甜，也正符合青少年们的需要。
毕竟哪个少男少女，不喜欢强烈的感官刺激，正如当年的我，喜欢轰轰烈烈的爱情。而基于中小学生的市场定位，李子园最重视的渠道就是校园市场。
所以李子园的销售点，基本都围绕学校和年轻人出没的地方。主要以学校小卖部、校园周边商店、路边早餐店、网吧和小超市等为主。
你很难在沃尔玛等大型商超看到李子园。根据李子园的招股书，李子园的销售点，不仅以县城市场为核心，并且旗下76%的经销商，年销售额连50万元都不到。
可以说，李子园，就是靠县城小卖部撑起来的。
而小卖部的另一个好处就是进入和销售门槛低。不像大型超市，要交什么进场费、条码费、货架费、促销费，进门卖货必须先被宰上一刀。所以李子园的销售成本一直不高，只有同行的一半左右。
而李子园农药似的包装，是万年不变的圆桶塑料瓶身、绿色的瓶盖。虽然看上去不上档次，至少直接向消费者传达了便宜、量足的卖点信息。这也正是县城消费者和中小学生们最关心的购物需求。
同样是奶粉+糖水勾兑的饮料，李子园要比旺仔牛奶便宜得多。5块钱的旺仔牛奶只有245毫升，而4块钱的李子园则有450毫升。算下来平均1块钱可以买到49毫升旺仔牛奶，但却可以买到112毫升李子园。
从这个角度来讲，如果说旺仔是甜牛奶中的喜茶、奈雪，那李子园就是甜牛奶中的蜜雪冰城。并且李子园和蜜雪冰城的定位和渠道也十分相似。
它们本质上都是糖水饮料郑州配资服务，都以青少年为主、都重视县城市场、都喜欢在学校周边销售。所以把李子园看作牛奶界的蜜雪冰城，似乎问题也不大。
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